はじめに
企業の企画職について調べていると、
「事業企画って何をする仕事？」
「商品企画やマーケティングとは何が違う？」
「事業企画に転職するには、どんなスキルが必要？」
と疑問に思う方もいるでしょう。
事業企画は、
特定の事業をどのように成長させるかを考え、
計画から実行までを推進する仕事です。
市場や競合を分析するだけでなく、
売上・利益・予算・KPIなどを考え、
営業・マーケティング・商品企画など
複数の部門と連携しながら事業を動かしていきます。
この記事では、
事業企画の仕事内容、
必要なスキル、働き方、キャリアパス、将来性、
AIの影響、向いている人について
分かりやすく解説します。
結論：事業企画とは「事業をどう成長させるか」を考えて実行する仕事
事業企画は、
企業が展開している特定の事業について、
「この事業をこれからどう成長させるか」
を考え、
具体的な計画に落とし込んで実行を推進する仕事です。
例えば、
- 市場や競合を分析する
- 事業目標を設定する
- 売上・利益計画を考える
- 予算を考える
- KPIを設定する
- 成長戦略を考える
- 各部門と施策を実行する
- 実績を分析する
- 計画を修正する
などを担当します。
単に企画書を作るだけではありません。
戦略を考え、
数字に落とし込み、
関係者を動かし、
結果を確認して改善するところまで関わることが事業企画の大きな特徴です。
事業企画とは
事業企画は、
特定の事業について戦略や事業計画を作り、
その実行を推進する仕事です。
企業によって担当範囲は異なりますが、
既存事業を成長させることを中心に担当する場合もあれば、
新しい市場への参入や新規事業に関わる場合もあります。
例えば、
あるサービス事業を担当している場合、
「市場は今後どう変化するか」
「競合に対してどんな強みを作るか」
「来年度はいくら売り上げるか」
「どこへ予算や人員を投入するか」
「どの施策を実行するか」
などを考えます。
そのため、
商品だけ、営業だけ、広告だけを見るのではなく、
事業全体を見る視点が必要になります。
事業企画の主な仕事内容
市場・競合を分析する
事業の方向性を考えるためには、
まず現在の状況を理解する必要があります。
例えば、
- 市場規模
- 市場の成長性
- 顧客ニーズ
- 競合企業
- 自社の強み・弱み
- 技術や社会の変化
などを分析します。
こうした情報から、
「どこに成長機会があるのか」
を考えていきます。
事業戦略を考える
分析結果をもとに、
事業をどの方向へ伸ばすのかを考えます。
例えば、
- 新しい顧客層を開拓する
- 新商品を投入する
- 価格を変更する
- 販売チャネルを増やす
- 新しい地域へ進出する
- コスト構造を改善する
など、
さまざまな選択肢があります。
すべてを実行できるわけではないため、
優先順位を決めることも重要です。
事業計画を作る
戦略が決まったら、
実際に動かせる計画へ落とし込みます。
例えば、
- 売上目標
- 利益目標
- 予算
- 必要な人員
- スケジュール
- KPI
- 実行する施策
などを整理します。
事業企画では、
アイデアだけでなく数字として成立するかを考える力も求められます。
KPIを設定・管理する
計画を作った後は、
「実際に計画どおり進んでいるか」
を確認します。
売上や利益だけでなく、
その事業に適したKPIを設定し、
定期的に進捗を確認します。
計画との差が大きければ原因を分析し、
施策や目標を修正することもあります。
関係部署と施策を進める
事業企画だけで事業を成長させることはできません。
例えば、
- 商品企画
- 開発
- マーケティング
- 営業
- 財務
- 人事
- 経営層
などと連携します。
事業企画は、
各部門の間に入りながら、
事業全体として目標を達成できるように調整する役割も担います。
事業企画と他の企画職の違い
事業企画は、
商品企画・営業企画・マーケティング・経営企画などと仕事内容が重なることがあります。
大まかに整理すると、次のようになります。
| 職種 | 主に考えること | 主な対象 |
|---|---|---|
| 商品企画 | どんな商品を作るか | 商品・サービス |
| マーケティング | どう市場で選ばれる状態を作るか | 市場・顧客 |
| 営業企画 | どう営業成果を高めるか | 営業活動 |
| 事業企画 | どう事業を成長させるか | 特定事業全体 |
| 経営企画 | どう会社全体を成長させるか | 企業全体 |
ただし、これはあくまで一般的な整理です。
実際には企業によって担当範囲や部署名が異なり、
事業企画がマーケティングや商品企画に近い仕事を担当したり、
経営企画と事業企画を同じ部署が担ったりすることもあります。
事業企画と経営企画の違い
特に混同されやすいのが、
事業企画と経営企画です。
一般的には、
- 事業企画＝特定事業
- 経営企画＝会社全体
という違いで整理できます。
例えば複数の事業を持つ会社なら、
事業企画は担当事業の売上・利益・成長戦略などを考えます。
一方、経営企画では、
「会社としてどの事業へ投資するのか」
「会社全体を今後どの方向へ進めるのか」
など、
より全社的な視点で考えます。
ただし、
会社によって両者の境界は異なります。
事業企画と商品企画の違い
商品企画は、
商品やサービスそのものを企画する仕事です。
一方、
事業企画は商品だけではなく、
- 売上
- 利益
- 顧客
- 商品
- マーケティング
- 営業
- 組織
- 投資
などを含めて、
事業全体を考えます。
そのため、
- 商品企画＝商品をどうするか
- 事業企画＝その商品などを含む事業全体をどうするか
という違いがあります。
事業企画とマーケティングの違い
マーケティングは、
市場や顧客を理解し、
商品・サービスが選ばれるための戦略や仕組みを考える仕事です。
事業企画では、
マーケティングも重要な要素の一つですが、
それだけではありません。
例えば、
「マーケティングへいくら投資するか」
「営業組織をどうするか」
「商品ラインナップをどうするか」
「事業全体として利益をどう伸ばすか」
など、より広い視点から判断します。
事業企画と営業企画の違い
営業企画は、
営業戦略や営業施策を考え、
営業活動の成果を高める仕事です。
事業企画は営業だけでなく、
商品・マーケティング・収益・予算などを含めた事業全体を対象にします。
一般的には、
- 営業企画＝営業成果を高める
- 事業企画＝事業全体を成長させる
という違いで考えると分かりやすいでしょう。
事業企画に必要なスキル
分析力
事業企画では、
感覚だけで事業の方向性を決めることはできません。
市場データ、顧客データ、売上、利益、KPIなど、
さまざまな情報を分析する必要があります。
数字から、
「何が起きているのか」
「なぜ計画との差が生まれたのか」
を考える力が重要です。
戦略を考える力
分析するだけでなく、
「では、次に何をするのか」
まで考える必要があります。
限られた人員・予算・時間の中で、
どこへ資源を投入するか判断する能力が求められます。
数字を扱う力
事業企画では、
- 売上
- 利益
- コスト
- 予算
- 投資
- KPI
など、
多くの数字を扱います。
そのため、
財務・会計の基礎知識が役立つ場合があります。
調整力
良い戦略を作っても、
実行されなければ成果にはつながりません。
営業・マーケティング・商品企画・開発など、
多くの関係者と連携して仕事を進める必要があります。
そのため、
説明力やコミュニケーション能力も重要です。
プロジェクトを進める力
事業企画は、
「企画して終わり」
ではありません。
施策を実行し、
進捗を確認し、
問題があれば改善します。
そのため、
プロジェクト管理や問題解決の能力も役立ちます。
事業企画の働き方
事業企画は、
デスクワークだけで完結する仕事ではありません。
例えば、
- データ分析
- 資料作成
- 事業計画作成
- 会議
- 各部門との打ち合わせ
- 経営層への報告
- 現場へのヒアリング
などを行います。
数字を見る時間と、
人と話す時間の両方があります。
また、
担当する事業の状況によって仕事内容が変わりやすいことも特徴です。
計画策定の時期には予算や事業計画を集中的に作り、
新しい施策を始める時期には関係部署との調整が増えることもあります。
事業企画のやりがい
事業企画の魅力の一つは、
事業全体に関われることです。
商品だけ、広告だけ、営業だけではなく、
「この事業をどうすればもっと成長させられるか」
という視点で仕事ができます。
自分が考えた戦略や施策によって、
- 売上が伸びる
- 利益が改善する
- 新しい顧客が増える
- 新しい商品が生まれる
- 事業そのものが成長する
といった変化を実感できる可能性があります。
事業企画の大変なところ
一方で、
事業企画には難しさもあります。
正解が決まっていない
市場や競合は常に変化します。
十分に分析して計画を作っても、
必ず成功するわけではありません。
そのため、
不確実な状況でも判断する必要があります。
多くの関係者を動かす必要がある
事業企画が直接すべての施策を実行するわけではありません。
各部門と調整しながら仕事を進めるため、
「正しいと思う案を作れば終わり」
ではない難しさがあります。
結果を数字で求められやすい
事業企画は事業成長に関わるため、
売上・利益・KPIなどの結果を確認しながら仕事を進めます。
自分の考えた施策が数字として表れることはやりがいになる一方、
プレッシャーにつながる場合もあります。
事業企画のキャリアパス
事業企画で経験を積むと、
- 事業企画の専門職
- 事業責任者
- 経営企画
- 商品企画
- マーケティング
- 新規事業
- 事業開発
- マネジメント
などへキャリアを広げられる可能性があります。
事業企画では事業の数字・戦略・実行を幅広く経験できるため、
将来的に事業全体を管理するポジションを目指す場合にも役立つ経験になります。
未経験から事業企画を目指せる？
未経験からでも可能性はありますが、
事業企画では幅広いビジネス経験が求められることがあります。
例えば、
- 営業
- マーケティング
- 商品企画
- 経営企画
- コンサルティング
- 財務・経理
などの経験を活かせる場合があります。
重要なのは職種名だけではなく、
「事業の課題を分析した経験」
「数字をもとに施策を考えた経験」
「複数部門を巻き込んだ経験」
「計画から実行・改善まで担当した経験」
などを整理することです。
事業企画の将来性
市場環境が変化する中で、
企業には既存事業の改善や新しい収益源の確保が求められます。
また、
デジタル化やグローバル化などによって、
企業を取り巻く環境も複雑になっています。
こうした環境変化を受けて、
事業計画を具体化し、
実績を見ながら施策を調整する役割の重要性は続くと考えられます。
ただし、
単に資料を作るだけの仕事については、
AIや業務ツールによって効率化される可能性があります。
今後は、
- 事業課題を発見する
- 選択肢を比較する
- 優先順位を決める
- 関係者を動かす
- 実行結果から次の判断をする
といった能力がより重要になるでしょう。
AI時代の事業企画
AIは事業企画とも相性のよい技術です。
例えば、
- 市場情報の整理
- 競合分析
- データ分析
- アイデア出し
- 事業計画のたたき台作成
- 資料作成
- KPI分析
- シミュレーション
などを支援できます。
これまで時間がかかっていた情報収集や資料作成を効率化できる可能性があります。
一方で、
「どの市場へ進むのか」
「どの事業へ投資するのか」
「何をやめるのか」
「どのリスクを取るのか」
といった意思決定は、
単なる情報整理とは異なります。
AI時代には、
資料を作る能力だけでなく、
AIを使って情報を集めたうえで、
事業として何を選ぶのかを判断できる能力が重要になるでしょう。
事業企画が向いている人
例えば、
- ビジネス全体を考えることが好き
- 数字を分析することが好き
- 戦略を考えることが好き
- 正解のない問題を考えられる
- 複数の部門と協力できる
- アイデアだけでなく実行にも関わりたい
- 結果を見ながら改善することが好き
という人に向いています。
特に、
「一つの専門領域だけではなく、
商品・営業・マーケティング・数字などを横断して事業を考えたい人」
と相性がよい仕事です。
事業企画が向いていない可能性がある人
例えば、
- 数字を見ることをできるだけ避けたい
- 関係者との調整を避けたい
- 不確実な状況で判断することが苦手
- 一つの専門領域だけに集中したい
- 施策の結果を数字で追うことに強い抵抗がある
という場合は、
仕事内容との相性を確認した方がよいでしょう。
ただし、
同じ「事業企画」という名称でも、
実際の担当範囲は企業によって異なります。
転職するときは職種名だけで判断せず、
求人の仕事内容を確認することが重要です。
事業企画を選ぶときに考えたいこと
事業企画に興味がある場合、
「企画職だから面白そう」
だけで決めるのではなく、
自分がどこまで事業に関わりたいのかを考えてみましょう。
例えば、
- 商品そのものを考えたい → 商品企画
- 市場や顧客を中心に考えたい → マーケティング
- 営業活動を改善したい → 営業企画
- 事業全体を成長させたい → 事業企画
- 会社全体の方向性を考えたい → 経営企画
という整理ができます。
どれが上ということではなく、
自分がどの範囲の問題を考えたいのかによって向いている仕事は変わります。
自分に合った仕事が分からないときは
事業企画について理解しても、
「商品企画と事業企画ならどちらがいい？」
「マーケティングから事業企画を目指すべき？」
「そもそも企画職が自分に合っているのか分からない」
と迷うことがあります。
その場合は、
- 仕事で何を大切にしたいか
- 専門性と仕事の幅のどちらを重視するか
- 数字・商品・顧客・組織の何に興味があるか
- どんな働き方をしたいか
- 将来どのような役割を担いたいか
といった自分自身の判断基準を整理することも重要です。
このサイトでは、価値観や優先順位を整理し、
迷ったときに戻れる判断基準を作る「人生方針デザイン」について紹介しています。
仕事選びの判断基準そのものを整理したい方は、
こちらも参考にしてみてください。
よくある疑問
事業企画は何をする仕事？
特定の事業について、
市場分析、戦略立案、事業計画、予算、KPI設定、施策の推進、実績分析などを行う仕事です。
企業によって担当範囲は異なりますが、
事業の計画だけでなく実行・改善まで関わる場合があります。
事業企画と経営企画は何が違う？
一般的には、
事業企画は特定の事業、
経営企画は企業全体を対象にします。
ただし、
企業によって役割分担は異なり、
同じ部署が両方を担当することもあります。
事業企画と商品企画は何が違う？
商品企画は商品・サービスそのものを企画することが中心です。
事業企画は商品だけではなく、
営業・マーケティング・売上・利益・予算なども含めて事業全体を考えます。
事業企画に資格は必要？
事業企画になるために、
特定の国家資格が一律に必要というわけではありません。
ただし、
財務・会計・マーケティング・データ分析などの知識は業務に役立つ場合があります。
事業企画は文系でも目指せる？
目指せます。
事業企画では市場分析・財務・営業・マーケティング・プロジェクト推進など
幅広い能力が使われるため、
文系・理系だけで適性が決まる仕事ではありません。
事業企画はAIに代替される？
情報収集、分析、資料作成などの一部は
AIによって効率化される可能性があります。
一方、
事業の優先順位を決めたり、
関係者と調整したり、
不確実な状況で意思決定したりする役割があります。
そのため、
AIを避けるのではなく、
AIを使って分析や企画の質を高められる人材になることが重要でしょう。
まとめ
事業企画は、
特定の事業をどのように成長させるかを考え、
計画から実行・改善までを推進する仕事です。
主な仕事には、
- 市場・競合分析
- 事業戦略の立案
- 事業計画の作成
- 予算・KPIの設定
- 各部門との調整
- 施策の実行支援
- 実績分析・改善
などがあります。
商品企画やマーケティングなど特定領域だけを見るのではなく、
事業全体を横断して考えられることが事業企画の特徴です。
一方で、
実際の仕事内容は企業によって大きく異なります。
「事業企画」という職種名だけで判断するのではなく、
自分がどの範囲の仕事に関わりたいのかまで考えながら、キャリアを選んでいきましょう。
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