はじめに
営業職に興味があるものの、
「広告営業と企画営業の違いが分からない」
という方は少なくありません。
どちらも提案を行う仕事ですが、
仕事内容や求められるスキルは異なります。
この記事では、
広告営業と企画営業の違い、
向いている人、
キャリアの考え方について分かりやすく解説します。
結論
広告営業は、
広告を活用して顧客の課題を解決する仕事です。
企画営業は、
商品やサービスそのものを企画・提案し、
課題解決を行う仕事です。
営業という点は共通していますが、
提案する内容や仕事の幅が異なります。
広告営業とは
広告営業は、
企業へ広告サービスを提案する仕事です。
例えば、
- Web広告
- SNS広告
- テレビCM
- 新聞・雑誌
- 屋外広告
などを活用し、
集客や売上向上を支援します。
関連記事
企画営業とは
企画営業は、
顧客の課題を分析し、
最適な商品やサービスを企画・提案する仕事です。
営業だけでなく、
企画要素が大きいことが特徴です。
扱う商品は会社によって異なります。
主な違い
| 項目 | 広告営業 | 企画営業 |
|---|---|---|
| 提案内容 | 広告 | 商品・サービス全体 |
| 強み | 集客支援 | 課題解決 |
| 必要な知識 | 広告・マーケティング | 商品知識・企画力 |
| 提案範囲 | 広告施策 | 幅広い提案 |
向いている人
広告営業が向いている人
- マーケティングが好き
- トレンドを追うことが好き
- アイデアを考えることが好き
- WebやSNSに興味がある
企画営業が向いている人
- 課題解決が好き
- 幅広い提案をしたい
- 顧客と長く関係を築きたい
- 商品づくりにも興味がある
AI時代の将来性
AIは、
資料作成や分析を支援できるようになっています。
しかし、
顧客との信頼関係を築き、
本質的な課題を整理し、
最適な提案を考えることは、
今後も人の重要な役割です。
そのため、
広告営業・企画営業ともに、
AIを活用できる営業人材ほど価値が高まるでしょう。
どちらを選ぶべき？
広告やマーケティングに興味があるなら、
広告営業が向いています。
一方、
商品全体を企画・提案したいなら、
企画営業が向いているでしょう。
仕事内容だけではなく、
自分がどのような働き方をしたいかという視点でも選ぶことが大切です。
よくある疑問
広告営業と企画営業は転職できますか？
はい。
営業経験は共通する部分も多く、
業界や商品知識を身に付けることで転職を目指しやすい職種です。
年収はどちらが高い？
企業や成果によって異なります。
どちらも成果や役職によって年収が大きく変わる傾向があります。
まとめ
広告営業と企画営業は、
どちらも顧客の課題を解決する営業職ですが、
提案する内容や必要なスキルには違いがあります。
仕事内容だけではなく、
自分が何を提案し、
どのような価値を提供したいのかを考えることが、
仕事選びでは重要です。
関連記事